直播带货培训课程:如何做好直播带货?这几点直播带货技巧必学。

随着直播带货行业井喷式发展的当下,很多腰部主播及品牌商家的直播中或多或少都会遇到的翻车事件,归根结底原因无外乎,是以下几点:直播选品、宣传引流、活动方案、主播素养有待提升。

直播选品·有偏差

直播选品,是一场直播最为核心的准备部分。甚至可以说,没有之一。选品如何,直接影响的是商家直播的受众群、订单量等直播相关数据。并且,选品是一场直播活动从筹备阶段开始,就需要商家慎重考虑的核心要素。

案例:

吴晓波,国内知名财经作家。直播带货,婴幼儿奶粉。直播期间共售出15罐的“佳绩”。

点评:

典型的主播人设与直播商品不符,导致销售数据惨淡。试想一下,如果在薇娅的直播间,商家出售奶粉,那么抛开主播自身业务能力,业绩数据一定还会高很多。

宣传引流·不到位微信图片_20211008145057.jpg

刚开始做直播就仅仅在朋友圈“官宣”一张直播海报。“傻傻的”开始直播后,发现直播人数始终就几人最多几十人的数据。

点评:

一场直播活动之前,商家们一定要做好直播宣导。宣导,宣传+引导(引流)。活动前期是宣传,直播海报、直播预告、公众号、朋友圈、微信客户群、官微等都是很好的宣传渠道和宣传方式。活动宣传之后,要做好引导或引流的工作。总之,就是让你宣传触达的那些客户知道,如何进入你们的直播间,你们的直播活动有什么是能够吸引他们观看的。

活动方案·无亮点

各大直播平台上绝大部分的底部主播和中小商户的直播活动,可以说都是没有准备过活动方案。如果一场直播没有方案和脚本,就好像一位业余演说家,上台张嘴就来。大概率,说到后来自己再说什么都不知道。

点评:

微信图片_20210908103543.jpg

直播前必须要有稿子,可以是直播方案脚本,直播流程表,甚至是对白台词,至少知道整场直播在何时该说什么。

主播素养·待提升

就好像,“郑爽直播翻车”类似事件。我们商家直播,很多带货主播都是非“科班”出身。有门店销售员也有公司相关职员,哪怕有些商家请来的主播都有很多不掌握控场、烘托气氛、催单等主播技巧。

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